2009年6月18日星期四

不景氣了,還能做什麼?

不景氣了,還能做什麼?


裁員滾滾而來。危中有機。目前的全球性嚴重的不景氣,加上這幾個星期,奪命A(H1N1)型流感漫延到全球;真是雪上加霜,屋漏偏逢連夜雨。

不景氣了,你看見了什麼,又能做些什麼呢?個人的經驗,或可與大家分享。

3月從北京回國,我提前到達機場辦好手續。

選了離登機閘口比較遠的地方休息,前面是Sky Coffee,三位年輕人投身於工作中。我有點餓,想起瑞連讓秘書為我準備好的完美餐牌營養粉;便向前問:「小妹你好,請問有…」忙碌的她瞄了我一眼,知道我是什麼意思。

「要熱水嗎?前面那兒有。」她往右邊洗手間外的熱/溫水機方向指著。頓時我有些無奈,心想在這種回應在中國是司空見慣的。

正想回頭就走;突然間…

「先生, 你要的熱水… 還有這支杓子」。那女服務員不但用Sky Coffee的杯子為我盛了熱水,也給了小茶匙。

這突如其來的優質服務,讓我感受格外親切,因為感動心動;決定也到櫃檯買些吃的。

一時間,兩位夫婦坐在我左邊,然後又來了五位青年,六座桌子都坐滿了人。回頭看,不遠處的另一間飲食檔空空蕩蕩的。這讓我明白,以心理學來分析,人們一般會選擇人多的地方。

我從背包取出剛在北京印刷好的新書《分享,跨越人生的維度》到櫃檯送給他們說:「感謝你們剛才給我增值的服務。希望你們繼續加油;這書送給大家分享。」

她們知道我便是作者,高興極了。

以上這案例說明有一些叫「無形增值的服務」,重要但常被忽略的;把這做好做精;往往是有出乎意料的績效的。

你是否發覺,你企業有類似重要,而沒被人注意到事實?上述故事也讓我感悟做人也「別太精明」。

像那服務員如果過於精打細算,肯定不會用公司紙杯盛免費熱水,或可能要收費。這樣,我可能到另一間去,她們也不會因為我「快樂人氣」而客如雲來了。


东方名家19/06/2009 原文

2009年6月15日星期一

不景氣時聽到的


不景氣時聽到的

經濟不景氣,商場同仁聊天時滿腔苦水。

「ALBERT,我們真的到了瓶頸…..生意越來越難做,費用一年比一年增加,生意卻沒起色;做了近三十年,還沒有「合適」接班人。」老鄭拉我去喝茶,大吐苦水。他是在說汽車零件業近十多年來眾所周知的困境。

「行情不好,很多『剛出道』不到三兩年,都出來自已開店創業;有極少數人較成功外,很多根本沒有考量能力與後果。到處削價,不擇手段;很多不到一年半載,欠了一屁股債,最後就收檔了。」

經營三十多年的標兄在肉骨茶店吃早餐時說到,他也感歎培養整二十年的老員工不珍惜彼此之間相互扶持的恩惠,自立門戶去了。

「目前整個市場很混亂,殺價拼價,拚鬥放長賬期,弄壞行業規矩(有的則憑著豐厚的財力帳期放到六個月至一年)。」

聚焦的重要性

「近年來,廠家/進口商已直接服務(供應)有規模或專業修理廠。就連鄰國新加坡(免稅國,著名世界性轉運自由港口)很多商家已直接到我國(搶奪)供 應給維修廠(以前是通過中盤商);同時供應先進電話讓修理員第一時間拍照傳去訂貨,節省時間外準確性也高多了,再加上隔一天能取到貨的快捷服務。這已大大 改變市場,影響了一成不變的公司。」

經驗豐富並常追求新知的亞聯見面時與我分享,他並告誡通路變革(直銷爭取利潤空間造成中間商危在旦夕)是企業必然的走向。

「更怪的現象是,近期很多修理廠為了爭取生意甚至讓車主欠帳。這麼一來,像漣漪效應一般,使很多商家現金鏈緊縮,周轉不靈。一環扣一環,誰會遭殃?」亞聯接著說到。

「不景氣時,如有客戶突然間給大訂單要特別注意。過去發生過類似事件,收帳時已人去樓空,連現金支票也是欺詐的,受騙超過百萬。」阿發哥這麼提醒我們。

「阿輝的公司很早就意識到開分店的重要性。為了更有競爭性和提供更優質服務,加上財力雄厚,分店早設在各大城市。近來還積極大展鴻圖,強化競爭優勢哩。」亞香在銷售會議上這麼說到。

「林董,近來我們決定集中發展手中最強的產品,並期待和你公司配合,其餘的產品先放緩推出了。」上周,在中國和老汪夫婦共享早餐時,他如此說到。老 汪經歷三年的「掙扎」,開發過好幾種產品,都幾乎「失敗」,惟有其中一種產品得到奧運會認可,一路走來讓他終於意識到聚焦的重要性。

我和他倆分享了小貓與小狗的寓言故事。

森林邊的狗爸爸、貓媽媽對小狗和小貓說:「森林里常有野獸出沒,爸爸教十二般武藝以作防身,見招拆招!」

「森林里常有野獸襲擊,媽媽告誡你,無論發生什麼事,第一時間就是跳上樹上去。」

有一天小狗和小貓結伴到森林里去,遇到了凶悍野狼來攻擊,小貓「喵」一聲,「撲」跳到枝丫上去了;小狗則在思考,運用哪一招式。結果如何?誰會遭殃,可想而知了!

以上一而再說明聚焦的重要性。不景氣,別多心,別胡思亂想,把自已最專最善長做得最好,一心一意,好要更好唄。平時應如此,不景氣更應加強並貫徹。

相信我,只要我們積極轉念、樂觀勤儉,臨危創機運,奮發終有成!

东方名家15/06/2009原文