不景氣時聽到的

不景氣時聽到的

經濟不景氣，商場同仁聊天時滿腔苦水。

「ALBERT，我們真的到了瓶頸…..生意越來越難做，費用一年比一年增加，生意卻沒起色；做了近三十年，還沒有「合適」接班人。」老鄭拉我去喝茶，大吐苦水。他是在說汽車零件業近十多年來眾所周知的困境。

「行情不好，很多『剛出道』不到三兩年，都出來自已開店創業；有極少數人較成功外，很多根本沒有考量能力與後果。到處削價，不擇手段；很多不到一年半載，欠了一屁股債，最後就收檔了。」

經營三十多年的標兄在肉骨茶店吃早餐時說到，他也感歎培養整二十年的老員工不珍惜彼此之間相互扶持的恩惠，自立門戶去了。

「目前整個市場很混亂，殺價拼價，拚鬥放長賬期，弄壞行業規矩（有的則憑著豐厚的財力帳期放到六個月至一年）。」

聚焦的重要性

「近年來，廠家/進口商已直接服務（供應）有規模或專業修理廠。就連鄰國新加坡（免稅國，著名世界性轉運自由港口）很多商家已直接到我國（搶奪）供 應給維修廠（以前是通過中盤商）；同時供應先進電話讓修理員第一時間拍照傳去訂貨，節省時間外準確性也高多了，再加上隔一天能取到貨的快捷服務。這已大大 改變市場，影響了一成不變的公司。」

經驗豐富並常追求新知的亞聯見面時與我分享，他並告誡通路變革（直銷爭取利潤空間造成中間商危在旦夕）是企業必然的走向。

「更怪的現象是，近期很多修理廠為了爭取生意甚至讓車主欠帳。這麼一來，像漣漪效應一般，使很多商家現金鏈緊縮，周轉不靈。一環扣一環，誰會遭殃？」亞聯接著說到。

「不景氣時，如有客戶突然間給大訂單要特別注意。過去發生過類似事件，收帳時已人去樓空，連現金支票也是欺詐的，受騙超過百萬。」阿發哥這麼提醒我們。

「阿輝的公司很早就意識到開分店的重要性。為了更有競爭性和提供更優質服務，加上財力雄厚，分店早設在各大城市。近來還積極大展鴻圖，強化競爭優勢哩。」亞香在銷售會議上這麼說到。

「林董，近來我們決定集中發展手中最強的產品，並期待和你公司配合，其餘的產品先放緩推出了。」上周，在中國和老汪夫婦共享早餐時，他如此說到。老 汪經歷三年的「掙扎」，開發過好幾種產品，都幾乎「失敗」，惟有其中一種產品得到奧運會認可，一路走來讓他終於意識到聚焦的重要性。

我和他倆分享了小貓與小狗的寓言故事。

森林邊的狗爸爸、貓媽媽對小狗和小貓說：「森林里常有野獸出沒，爸爸教十二般武藝以作防身，見招拆招！」

「森林里常有野獸襲擊，媽媽告誡你，無論發生什麼事，第一時間就是跳上樹上去。」

有一天小狗和小貓結伴到森林里去，遇到了凶悍野狼來攻擊，小貓「喵」一聲，「撲」跳到枝丫上去了；小狗則在思考，運用哪一招式。結果如何？誰會遭殃，可想而知了！

以上一而再說明聚焦的重要性。不景氣，別多心，別胡思亂想，把自已最專最善長做得最好，一心一意，好要更好唄。平時應如此，不景氣更應加強並貫徹。

相信我，只要我們積極轉念、樂觀勤儉，臨危創機運，奮發終有成！

东方名家15/06/2009原文