2009年12月16日星期三

尋找藍海--臨危創機運


11月到台灣6日游期間,感覺到台北人好有創意,也很有生意頭腦,每個小小的地區都包裝成出色的旅遊點,到處都遇到日本觀光客和中國大陸觀光團。

與 當地人交流中,問起兩岸相通後的台灣,聽到不同的回應。有人說危機重重,開放會帶來威脅,因為70和80年代的中國青年已非常出色,加上未來3或5年,中 國將有數十萬大學生從美國、英國等地回來,到時台灣和東南亞的華人肯定遭受大衝擊。也有人說是無限商機,因為本是唇齒相依,中國龐大市場和富裕人口激增必 然惠及台灣。總體上,此行感覺台灣人充滿自信。

在台北永樂街買布料看到窗簾公司時,突然想起97年金融風暴期間一則突破困境的故事:

一間世代相傳經營窗簾生意的寶號,生意興旺。新一代小陳以現代化管理進行改革,導致一批老員工不滿而另起爐灶。新創公司開設在小陳公司兩百多米處, 針鋒相對。新公司因熟門熟路,以低費用並薄利多銷搶舊客戶,加上聘用多位美貌女子在門外招攬生意,客如雲來,弄得小陳一籌莫展。又恰好市場不景氣,多位有 能力的銷售員被挖角加入新公司,讓這老字號遭遇嚴重打擊。

小陳憂心忡忡請教林大師,怨聲載道,認為老員工不但沒感恩還不擇手段盜竊公司「機密」及以不道德的行為快速致富。

「小陳,你賣的是什麼?」林老問。

「買賣窗簾,各種款式的窗簾,有高中低價位。」小陳認真回答。

林老接著問:「那窗簾用來幹什麼?」

小陳不解的很快回答:「用來遮擋陽光。」

「那你賣的是?」林老接著再追問。

小陳眼球一轉,高興叫道:「我所賣的是調節光線的……」

經過一番研發,小陳祖傳的窗簾店煥然一新,除了專注窗簾祖業外,發展了一系列和光線有關的自我品牌產品,如有色玻璃、汽車擋光板等,不但少競爭者,利潤也高,生意逐步擴大出口到世界各地。

那只是一念之差,卻能找到差異,起死回生大展鴻圖,從紅海中尋找藍海並游入深海。

尋找藍海--臨危創機運原稿(东方名家16/12/19)

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