盡早創建競爭優勢──游在藍海中

997年經濟不景氣期間，在泰國曼谷向老蘇學習成功拓展的秘訣，他語氣沉重的告誡說：「千萬別相信名牌貨的老外公司，20年來，我作為總代理在泰國為高價位乙產品從零做起，艱苦奮力拚搏，如今其品牌在全國普遍被接受；家喻戶曉，業績很標青。」

「他們現在建廠並成立自已銷售團隊；說和我一起配合聯手增倍生意……鬼才信！」老蘇懷疑地說到。

「說到市場調研，卻『偷偷摸摸』接觸我的大客戶……同時以高薪挖取我高級銷售人員，真是沒道德……」老蘇很激憤並煩厭乙公司的舉止言行。我想這是競爭所趨，及西方企業以績效為導向而『忽略』感恩文化吧！

這位刻苦耐勞的第三代潮籍華人，後來也自已開設工廠並自創品牌；頭幾年除了賤賣寵大的乙產品舊庫存外，一直和乙公司針鋒相對，搞得市場翻天覆地，兩敗俱傷。當然如果雙方能感恩真誠相待，擴大格局群策群力，共仝開拓市場藍海，或許能創建雙贏吧！

老蘇的事提醒我們；「壞消息來得越早損失越少」；要盡早創建競爭優勢，創建自我品牌並掌控通路；才不易被取代，並在變異艱困中立予不敗之地。當名牌總代理，在愈來愈開放無邊界的地球村已不被看好。

老行尊K兄不管行情好或壞，近十年來生意持續蒸蒸日上。他從不當產品總代理（免指標壓力及品牌限制性），產品齊全多樣化，明確價格定位；貫徹20／80法則；先進電腦系統協助日常管理，並有一套簡易的高管及行銷獎勵制度。

2009年落幕，是時候提早靜思，為企業把脈，創建更有利競爭優勢：我的企業仍在紅海掙扎嗎？我的企業的競爭優勢是什麼？

2010年已經降臨，我們不能只想國內競爭的事，因為東盟自貿區（AFTA）無關稅的日子已來到，全方位的競爭已拉開序幕，崛起的金磚四國（BRIC──巴西、俄羅斯、印度、中國）也已在眼前。

东方名家原稿：盡早創建競爭優勢──游在藍海中